地板代理商实用加盟手册

2014-06-04 09:51   来源:跻身网

  近年来,地板行业历经多年的发展,行业已经趋于成熟了,随着行业的渠道下沉,在许多三四线城市建材行情越来越被看好,地板行业在许多县级市场以及城镇备受关注,越来越多的人开始想要进入到这个行业,然而隔行如隔山,那么众多的地板代理商们加盟品牌应该做好哪些方面的功课呢?

  什么是专卖、经销和直营?

  现如今,在地板行业,地板代理商与厂家合作有多种形式,有的做品牌专卖,有的做经销还有品牌直营店,那么专卖和经销有什么区别,什么情况下可以开直营店呢?

  目前业内许多大品牌都要求做品牌专卖店,专卖是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态,专卖店的店面装修都有特定的装修风格,以展示品牌的形象。

  大品牌以专卖为主,而业内的一些小品牌对加盟商的店面没有太多要求,目前许多地板加盟商都是以经销的形式在经营,业内的经销商大多都同时经营者多个不同的品牌。

  直营店是由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。在地板行业,目前地板代理商加盟品牌主要有专卖和经销2种经营的形式。

  专卖还是经销?加盟商不得不慎重考虑

  在地板行业内,各个地板企业不断在空白区域招商,许多地板品牌的销售网点遍布全国,在企业招商的同时,许多地板经销商也在不断发展代理商。那么作为一个意向加盟商是要做专卖还是应该做经销呢?

  目前大多数地板加盟商都趋向于做品牌经销,因为做品牌专卖,代理商的店面装修、产品上样都必须严格按照厂家的要求,还有开业前期的压货进一步提高了代理商的投入资金。而经销相对来说就简单多了。但是所有事情都有两面性,做经销虽然投资小,但是厂家给予的扶持也相对较小。对于做专卖店的代理商,大部分厂家有会有专卖支持,厂家在节假日产品促销、广告策划方面会有专业的团队为专卖的代理商提供一定的支持和指导。

  近年来,随着地板行业竞争不断加剧,地板代理商们都希望厂家给予更多的帮扶和指导来实现盈利,业内部分实力不强的代理商前期可以先从经销的形式开始经营,但是如若要想在业内站稳脚跟,地板商家们做品牌专卖无疑是行业的发展趋势。所以地板商家们要想实现长久发展,唯有牵紧品牌的手一起维护和开拓好市场才能实现共赢。



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